ZUU Onlineの記事からです
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米国では、販売手数料で稼ごうというよりも資産残高連動型で稼ぐのが主流のようだ。
確かに、資産残高連動型の方が顧客の資産を増やすと自身の手数料も増えるので顧客の試算を増やすのにベストなアドバイスができると感じた。
顧みて日本は、販売手数料を稼ぐために顧客にとってベストな商品ではなく、証券会社にとって儲かる商品を案内しているのが実情だ。
日米の違いの理由として、顧客側の金融リテラシーの差を挙げている。
日本の投資家も金融機関の営業マンが勧めたからという理由だけでなく、自分で買った理由を明確にできるようにならないといけないのだろう。
